Заразительный. Психология вирусного маркетинга (обнов. изд.). Джона Бергера. Наш формат

Это обновленное издание уже известной вам книги 

"Уязвим. Психология вирусного маркетинга"

Тематика издания

Маркетинг молнии, реклама без бюджета, когнитивная психология.

О книге

Автор поставил себе простой, как на первый взгляд, вопрос: почему одни имена, идеи, товары и люди становятся популярны вплоть до навязчивости, в то время как другие оказываются «за бортом». Действительно ли таким действенным является маркетинг молнии, как его рисуют, существуют ли определенные закономерности создания популярности или даже заразительности идеи, мысли, товара? И в результате исследований самых разных рекламных кампаний ученые были удивлены: громкая антинаркотическая кампания лишь увеличила потребление наркотиков Дебютная книга молодого ученого, исследовавшая сложный социальный феномен популярности, тоже получила немалую популярность: в 2013 году заняла второе место в рейтинге бизнес-книг a. «Уязвимый» стал бестселлером и по версии New York Times и Wall Street Journal. Книга переведена на 25 языков.

Для кого книга

Для широкого круга читателей, а также для специалистов из сферы маркетинга и рекламы, исследователей феномена популярности.

Эта книга открывает тайны заразительного контента и помогает понять феномен вирусного распространения информации. Опираясь на самые современные технологии маркетинга молнии и социального влияния, автор представляет прикладную формулу популярности, которая поможет сделать заразительными любой товар или идею. Эта книга будет полезна вам лично и не только для общего развития. Если вы не знаете, что такое «триггер» и кто такой "стрикер", почему некоторые подробности истории запечатлеваются в человеческой памяти и как этот процесс происходит, то имеете возможность внимательно прочитать и понять психологические механизмы восприятия, которые никто не может отменить.

Об авторе

Джона Бергер – (англ. Jonah Berger) –ndash; бизнес-эксперт, профессор Вортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете. Ученый посвятил более 15 лет исследованиям верального маркетинга и социального влияния, опубликовал десятки статей в самых престижных академических изданиях. Как маркетолог консультирует руководителей самых влиятельных компаний по рейтингу Fortune 500. Участвовал в рекламных кампаниях Google, General Motors, Facebook, Unilever, Este Lauder, Microsoft, Purina, LinkedIn и т.д. По версии Американской ассоциации маркетологов, Бергер входит в пятерку самых продуктивных исследователей маркетинга в США. пришли к выводу, что обнародование информации о себе обычно вознаграждается. Во время одного исследования Митчелл и Тамир подключили участников эксперимента к сканерам мозга и попросили рассказать о себе («Я люблю кататься на сноуборде») или о других («Он любит цуциков»). Выяснилось, что обнародование собственных мыслей активизирует те же участки мозга, которые реагируют на поощрение едой и деньгами. Рассказывая об удачных выходных, люди испытывают такое же наслаждение, как от двойной порции шоколадного торта.

Если хотите лучше понять себя, попробуйте записывать беседы в течение суток. Носите с собой ручку и блокнот и записывайте все, что вспомнили в течение дня. Вас удивит количество обсуждаемых товаров и идей.

Туалетная бумага? Вряд ли в нем есть что-то необычное. Однако несколько лет назад мне удалось сделать туалетную бумагу темой оживленного обсуждения на вечеринке. Как? Я положил в туалет бумагу черного цвета. Черная туалетная бумага? Никто такого до сих пор не видел. И эта особенность привела к обсуждению. Подчеркните необычность товара или идеи – и люди заговорят о них.