9,99. Миф о честной цене. Уильям Паундстон. Наш формат

Обстоятельный анализ того, как мы воспринимаем цену и почему эти цифры часто обманчивы.

ТЕМАТИКА

Маркетинг, психология, поведенческая экономика..

О КНИГЕ

«Выгодное предложение!», «Дешевле не будет!» — слоганы, которые мы видим чуть ли не на каждом шагу. Но как люди рациональны и привыкли к рекламе, мы считаем, что способны остаться к ним равнодушными, что отличает действительно выгодную покупку от вымогательства. Проблема только в одном — наше представление обманчиво. В зависимости от обстоятельств ту же цену мы можем воспринимать по-разному.

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Для широкого круга читателей, для маркетологов, менеджеров по продажам, владельцев и руководителей бизнесов.

ПОЧЕМУ ЭТА КНИЖКА

Автор анализирует, как продавцы «играются» с потребителями, создавая «специальные предложения» или изменяя размер упаковки, как дизайн товара влияет на нашу оценку, что происходит, когда цена заканчивается на магические 9,99. А также показывает, почему цифры, вокруг которых вращается мир, отнюдь не так логичны, как иногда кажется.

ОБ АВТОРАХ

Уильям Паундстоун — журналист, корреспондент New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist и Harvard Business Review.

КНИЖКИ НА ПОХОЖДУЮ ТЕМАТИКУ

«Мышление быстрое и медленное», Дэниел Канеман, «Наш формат», 2017 год

«Толчок. Как помочь людям сделать правильный выбор», Ричард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 год «Фишинг. Кто и как манипулирует вашим выбором», Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер, «Наш формат», 2017 год

ОТЗЫВЫ

Увлекательный и практический рассказ о последних исследованиях теории принятия решений. Она развлечет вас и заставит задуматься о том, что на самом деле означают деньги и цены.

Дениел Канеман, лауреат Нобелевской премии по экономике, автор книги «Мышление быстрое и медленное»

Веселая и одновременно основательная книга. Вы не будете скучать ни минуты.

Ричард Талер, лауреат Нобелевской премии по экономике, автор книг «Толчок» и «Поведенческая экономика»

ЦИТАТЫ

О природе цены

Иногда мы догадываемся, что наше ощущение цены очень ограничено. Каждый, кто хоть раз устраивал гаражную распродажу, знает, насколько сложно определить цену своих пожитков. Относительные оценки бывают достаточно точными, а вот представление об определенной сумме обычно очень размыто. Гаражные распродажи раскрывают правду, которую мы игнорируем во время деловых переговоров: иногда цена – это лишь вымышленное число.

О силе убеждений

Нам отнюдь не безразличны фактические цены, которые мы платим за товары. Однако это не значит, что мы их рационально воспринимаем. Когда речь идет о ценах, людей легко сбить с толку якорями, воображаемыми скидками и силой убеждения.