Суперпродавцы. Как научиться продавать, а не впаривать. Мэтью Диксон, Брент Адамсон. Наш формат

ТЕМАТИКА

Бизнес, продажи

О КНИГЕ

Успех вашего бизнеса зависит от ряда факторов, но один из первых — это эффективность отдела продаж. Именно команда производительных продавцов может стать вашей суперсилой, которая поможет опережать конкурентов даже в сложные экономические времена. Как сделать из среднего менеджера по продажам настоящую звезду? Какие умения, знания и подходы влияют на эффективность продаж? На эти и другие вопросы дают ответ Мэтью Диксон и Брент Адамсон.

ДЛЯ КОГО ЭТО ИЗДАНИЕ

Книга для руководителей компаний и специалистов отдела продаж, всех, кто интересуется бизнесом и стремится настроить эффективную систему продаж в собственной компании.

ПОЧЕМУ ЭТА КНИЖКА

Авторы провели основательное исследование сотен передовых работников в десятках компаний по всему миру. Диксон и Адамсон изучили поведение самых разных продавцов — от фермеров или коммивояжеров до специалистов по дистанционным продажам и главных проектных менеджеров — и сформулировали выводы, которые можно применить в любой отрасли.

ОБ АВТОРАХ

Мэтт Диксон — всемирно известный эксперт по продажам и работе с клиентами. Ведущий партнер и глава отдела эффективных стратегий продаж консалтинговой компании Korn Ferry Hay Group.

Брент Адамсон — преподаватель, бизнес-тренер. Советник международной компании CEB, занимающейся разработкой сервисов и продуктов для бизнеса. Корреспондент Harvard Business Review, Bloomberg Businessweek, Selling Power.

КНИГИ НА ПОХОЖУЮ ТЕМАТИКУ

• «Жалоба — это подарок. Как сохранить лояльность клиентов», «Наш формат», 2017 год
• «Продается все. Джефф Безос и эра Amazon», Брэд Стоун, «Наш формат», 2017 год
• «Разрабатываем ценностные предложения. Как создать продукты и услуги, которых хотят клиенты», Александер Остервальдер, Ив Пинье, «Наш формат», 2018 год

ОТЗЫВЫ

Прочтите это, обдумайте и введите. Вы и ваша компания не пожалеете.

Нил Рекгем, автор книги «Спрашивай и продавай. Как применить технику SPIN»

Этот подход, представленный в виде умений, которым можно научиться, поможет поднять на новый уровень результаты даже самых успешных команд.

Дэн Джеймс, бывший руководитель отдела продаж DuPont